Vous souhaitez acquérir votre première maison ou votre premier appartement ? En découvrant les prix du logement de vos rêves, vous vous découragez ? Pas d’inquiétudes, nous avons la solution parfaite : la négociation. Vous pourrez facilement faire baisser le prix du bien immobilier qui vous plaît, avec une négociation solide.
Plan de l'article
Une bonne négociation, c’est faire baisser le prix du bien immobilier de combien ?
Le prix réel de vente d’un bien immobilier peut se trouver 40% ou 50% plus bas que le prix indiqué. C’est pourquoi il est essentiel de négocier son futur logement, et de pouvoir réaliser un achat immobilier au meilleur prix.
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De nombreux vendeurs mettent leur bien en vente à un prix exorbitant, mais ils pensent déjà à une marge de négociation. Ces derniers partent du principe que l’acheteur va négocier le prix du bien, et c’est normal ! Découvrez quelques conseils à suivre pour réaliser son achat au meilleur prix.
Avant de trouver votre bien
Avant de vous lancer dans la recherche du bien immobilier idéal, et de faire une offre dans la précipitation, il faut vous renseigner.
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Décrypter son budget
La première chose à faire avant de réaliser un achat aussi important qu’un bien immobilier, c’est connaître votre budget. C’est l’étape la plus influente pour pouvoir négocier, et proposer une offre qui rentre dans votre budget. Cela permet également de savoir si vous devez faire un prêt, ou si vous pourrez réaliser des travaux dans votre futur logement.
Analyser le marché
Pour négocier au mieux le prix de vente, il faut connaître les prix du marché de l’immobilier de votre secteur. Cela permet de se faire une idée globale du prix de vente d’un appartement ou d’une maison dans votre ville. Vous pourrez par la suite faire une offre qui rentre dans la fourchette des prix.
La “marge de négociation moyenne”, c’est quoi ?
La “marge de négociation moyenne”, c’est tout simplement la différence entre le prix de vente et le prix annoncé à la base. Cela dépend de votre location, et elle est plus faible pour les appartements que pour les maisons.
En connaissant cette marge, vous pourrez savoir la fourchette de prix avec laquelle faire votre négociation, et également savoir à quel prix vous arrêtez.
Quand vous avez trouvé la maison de vos rêves
Une fois votre bien trouvé, que ce soit par le biais d’une agence immobilière ou seul, vous pouvez commencer la négociation.
Analyser le bien : la durée sur le marché, les potentiels travaux…
Il y a de nombreux points à analyser sur un bien immobilier, pour savoir si le prix est justifié :
- Délai de mise en vente
- Ancienneté
- État
- Quartier
À partir de ces caractéristiques, vous pourrez facilement négocier votre bien.
Pensez à laisser une marge de manœuvre
En réalisant vos offres, pensez à mettre une marge par rapport au prix que vous pourrez réellement dépenser pour ce bien. L’idée est de se rejoindre à mi-chemin entre le prix proposé par le vendeur, ou par l’agent immobilier.
Maintenant que vous avez tous les arguments pour vous vendre, et tous les potentiels défauts du bien immobilier, discutez avec le vendeur et faites votre meilleure offre !
